Kursbeskrivning
Kursen fokuserar huvudsakligen på att träna de tekniska aspekterna av en förhandling. Du får god förståelse för de olika faserna. Dessutom får du veta vad du skall tänka på i respektive fas.
Upplägget är att mixa teori med flera olika upplevelsebaserade övningar som pedagogiskt bygger på varandra. Det bidrar till olika insikter och ”AHA”-upplevelser. Detta i sin tur bidrar till att den nya kunskapen inte bara stannar kvar som teori hos kursdeltagaren utan också kan tillämpas i verkligheten efter slutförd kurs.
Kursinnehåll
- Förhandlingsprocessens olika faser
- Vad du skall tänka på under respektive fas för att kunna förhandla bättre
- Hur du förbereder en förhandling på ett strukturerat sätt och 13 punkter att tänka på
- Val av förhandlingsstrategi
- Hur du skall tänka för att komma fram till en balanserad målsättning
- m.m